地方政府與企業因應消費券之競爭策略

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題名:	地方政府與企業因應消費券之競爭策略
作者:	勤益科技大學企業管理系吳聖婷勤益科技大學企業管理系鄭筱瀅勤益科技大學企業管理系張倪綸勤益科技大學企業管理系許如倩勤益科技大學企業管理系林詩卉勤益科技大學企業管理系鄧美貞博士指導
貢獻者:	勤益科技大學
關鍵詞:	消費券競爭策略
日期:	2010-05-31
上傳時間:	2010-06-14 17:00:16 (UTC+8)
摘要:	由於受到全球金融海嘯的影響，台灣政府決定推出發放消費券的景氣提振對策，以搶救經濟、刺激國人的消費力，於2009年1月18日進行發放。由於這波發放時機正逢農曆春節前一周，同時又經一個多月的宣傳，各地方政府及各行各業莫不推陳出新，祭出多項吞食這塊消費券大餅的促銷活動。故本研究欲探討各縣市政府與不同產業之廠商因應消費券所提出的行銷和競爭策略，結果顯示： 1. 縣市政府的行銷與競爭策略： (1) 主要可分為抽獎與摸彩卷兩大活動：抽獎的獎品若為實體商品，較不會在當地產生再消費之加乘乘數效果，但若為結合旅遊則會帶動當地的觀光，便可增加民眾的再消費意願，故加乘乘數效果較大。 (2) 有配合中央政府舉辦消費券促銷活動的縣市比例，國民黨佔65.22%，民進黨佔71.43%，由此可知，民進黨配合消費券政策的促銷活動比例較高。 2. 各產業與廠商的行銷與競爭策略： (1) 主要可分為折價券、兌換券、與抵現金等三大促銷活動。百貨業與三C產業除了通路商外還有品牌廠商加入競爭。 (2) 消費券對產業有不同的加乘乘數效果：零售業與3C業的加乘乘數效果較小，3C廠商的營收甚至出現負成長；旅遊業的加乘乘數效果較大，營收明顯成長；百貨業與電信業的整體營收變動百分比較不顯著。 (3)消費券搭配折價券，加乘乘數效果較大：中友百貨將消費券視為一般性現金使用，而寶雅百貨則是推出買五百元再送兩百元自家折價券的優惠方案搭配消費券使用，促使消費者進行再次消費的意願。其中中友百貨2009年前半年營收相對2008年前半年的營收變動百分比為-2.73%，而寶雅百貨2009年前半年營收相對2008年前半年的營收變動百分比為14.26%，寶雅百貨營收顯著高於中友百貨。
顯示於類別:	[企業管理系(所)] 【企業管理系所】實務專題

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