影響消費者衝動性購買之因素研究－以服飾業為例

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Title:	影響消費者衝動性購買之因素研究－以服飾業為例
Authors:	王仁宏周聰佑
Contributors:	流通管理系
Keywords:	服飾業促銷活動商店氣氛購買情緒衝動性購買
Date:	2013
Issue Date:	2013-08-09 16:06:10 (UTC+8)
Publisher:	台中;國立勤益科技大學
Abstract:	由於近年來受到全球經濟不景氣的影響，競爭激烈的各家服飾業者也紛紛推出不同類型的促銷活動以及更具有設計感的商店氣氛促使消費者購買。隨著服飾業競爭越來越激烈，業者為了追求利潤，在行銷策略上往往能在消費者的角度上思考，進而誘發消費者產生衝動性購買行為。本研究主要探討當消費者受到服飾業者的促銷活動、商店氣氛外在刺激時，消費者當下所產生的情緒反應，進而影響消費者的衝動性購買行為。本研究以近期曾經購買服飾的消費者為研究對象，問卷發放方式以網路問卷的方式進行發放，共回收400份問卷，41份為無效問卷，有效問卷共計359份，問卷有效率為89.75%。研究結果顯示：(1)促銷活動對購買情緒具有正向之影響。(2)商店氣氛對購買情緒具有正向之影響。(3)購買情緒對衝動性購買具有正向之影響。(4)購買情緒對促銷活動與衝動性購買具有中介之影響。(5)購買情緒對商店氣氛與衝動性購買具有中介之影響。
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